商业模式

CBEC营销：

充分利用平台提供的营销工具，结合KOL/KOC（关键意见领袖/关键意见消费者）推广 ，进行精准广告投放，并参与平台促销活动以吸引流量和转化 。

CBEC无疑是多数外国保健品牌，特别是那些拥有创新成分或特定健康诉求（尚未被“蓝帽子”体系覆盖）的品牌的首选初始路径。天猫国际和京东国际作为两大头部平台，其选择可能取决于目标消费群体、成本预算和服务模式的偏好。然而，成功运营CBEC店铺不仅仅是简单上架产品，更需要积极的市场推广、对平台规则的深入理解，以及可能需要专业TP的协助。同时，接骨木莓花色苷的NFI审评进展 需持续关注，若其获批使得一般贸易更为便捷，可能会影响对CBEC模式的长期依赖。中国消费者对外国保健品的高需求 和CBEC平台提供的直接市场通路共同构成了这一模式的可行性基础，但平台运营成本 和激烈的市场竞争也要求企业制定清晰的投资回报策略。

聚焦数字化的直达消费者（DTC）模式：

核心渠道与策略：

• 微信生态系统：
  • 微信小程序：是中国DTC模式的关键工具。它允许品牌在微信这一拥有超过13亿用户的平台内 ，提供个性化健康咨询、产品推荐、在线购买、内容分发和社群构建等一体化服务 。成功案例包括LemonBox（主打个性化维生素定制），以及Swisse、Blackmores等国际品牌也通过小程序进行用户互动和销售 。
  • 微信公众号：作为内容营销和客户服务的基地，可以发布科普文章、品牌故事，并引导用户关注和使用小程序 。
• 个性化补充剂与订阅服务：这是全球保健品市场的一大趋势 ，并在中国市场由LemonBox等品牌成功实践 。企业可以通过在线健康评估（收集用户的饮食习惯、生活方式、健康目标等信息），为用户推荐个性化的接骨木莓补充剂方案。订阅模式则能提供便利性并带来持续性收入。COVID-19疫情进一步催化了个性化免疫支持产品的需求 。
• 品牌自建电商网站：虽然可以作为微信生态的补充，但在中国市场，独立电商网站的流量获取成本高昂，挑战巨大，通常不作为主要的DTC销售渠道。

以微信为核心的DTC模式，为品牌提供了一个绝佳的平台，能够以合规的方式向消费者深入浅出地阐释接骨木莓对肺部抗氧化支持的益处，从而培养消费者的信任和忠诚度。个性化服务可以成为强大的独特销售主张（USP）。LemonBox通过微信小程序提供个性化维生素定制的成功案例 ，以及Swisse和Blackmores等品牌在微信生态的有效运营 ，都证明了此模式在中国市场的可行性。然而，这也要求企业在内容创作、社群运营、小程序开发与维护方面进行持续投入。小程序流量的获取将高度依赖于有效的社交媒体营销（如KOL/KOC合作、微信广告等）。中国的“私域流量”运营理念 与DTC模式高度契合，通过在微信内构建忠实的品牌社群，可以实现持续的用户互动，并相较于在大型公共电商平台不断竞争而言，能有效降低长期获客成本。

未来趋势与长期增长战略

未来市场趋势研判：

• 个性化营养：消费者对根据个体需求定制的健康方案的需求日益增长 。接骨木莓补充剂未来可作为个性化健康组合包的一部分。
• 传统中医（TCM）理念的融合：将天然草本植物成分与现代科学相结合的产品，更容易获得中国消费者的青睐 。可探索接骨木莓在TCM理论中是否有相符的健康叙事。
• 细分人群的精准定位：针对老年人、都市白领、健身爱好者等特定人群的需求，进行产品配方和市场营销的定制化 。
• 先进配方与递送系统：在生物利用度、靶向效果等方面的技术创新将持续受到关注 。